K\u00fcrzlich ging ein Video in den sozialen Medien viral, das ein perfektes Schlaglicht auf dieses Ph\u00e4nomen wirft: Ein Top-Manager von McDonald’s testete vor laufender Kamera einen der eigenen Burger. Doch statt in kulinarische Begeisterungsst\u00fcrme auszubrechen, analysierte er das Ganze rein rational und sprach distanziert von einem \u201eProdukt\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Die Reaktion der Community? Den Fans entgleisten reihenweise die Emotionen. Die Emp\u00f6rung war gro\u00df.<\/p>\n\n\n\n
Warum? Weil die Nennung des Wortes \u201eProdukt\u201c die Konsumenten augenblicklich entfremdete. Wer an einen saftigen Big Tasty, einen Double Whopper oder einen Hamburger Royal TS denkt, verkn\u00fcpft damit Emotionen, Geschmack und ein bestimmtes Gef\u00fchl. Das Wort \u201eProdukt\u201c zerst\u00f6rt diese romantische Illusion und holt den Kunden brutalerweise in die n\u00fcchterne Realit\u00e4t von Standardisierung, Lieferketten und Skalierung zur\u00fcck.<\/p>\n\n\n\n
Im professionellen Coaching-Business wollen wir jedoch genau diesen Effekt<\/strong> strategisch nutzen.<\/p>\n\n\n\n Das bedeutet nat\u00fcrlich keineswegs, dass Ihr Coaching-Angebot am Markt keinen coolen, attraktiven und emotional begehrenswerten Namen tragen darf. Ganz im Gegenteil: Das Branding ist essenziell f\u00fcr das Marketing.<\/p>\n\n\n\n Aber f\u00fcr den entscheidenden Zwischenschritt der Angebotsentwicklung<\/strong> m\u00fcssen wir die emotionale Verstrickung zwischen Coach und Klienten aufl\u00f6sen. Wir nutzen das Konzept des \u201eCoaching-Produkts\u201c, um eine klare Demarkationslinie zu ziehen.<\/p>\n\n\n\n Diese k\u00fcnstliche Entfremdung ist psychologisch der absolute Gamechanger f\u00fcr Ihr Marketing und Ihren Vertrieb. Sie ver\u00e4ndert die gesamte Dynamik des Verkaufsgespr\u00e4chs:<\/p>\n\n\n\nDie Trennung von Mensch und Angebot<\/h2>\n\n\n\n
[ Coach als Mensch \/ Experte ] <\u2500\u2500\u2500 TRENNUNG DURCH \u2500\u2500\u2500> [ Das Produkt (System\/Paket) ] <\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500\u2500> [ Der Klient ]\n<\/code><\/pre>\n\n\n\nWarum die Produktisierung den Verkauf dramatisch erleichtert<\/h2>\n\n\n\n
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