{"id":17786,"date":"2026-07-14T11:08:51","date_gmt":"2026-07-14T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/?p=17786"},"modified":"2026-07-14T11:08:56","modified_gmt":"2026-07-14T09:08:56","slug":"wie-ist-leistung-messbar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/en\/2026\/07\/wie-ist-leistung-messbar\/","title":{"rendered":"Wie ist Leistung messbar?"},"content":{"rendered":"

In einer Diskussion auf Linkedin bemisst eine HR-Expertin<\/a> die Kosten einer „falschen<\/em>“ C-Level-Besetzung auf etwa 600.000 \u20ac. Sehr realistisch wie ich glaube, allerdings f\u00e4llt mir auf das viele Experten erstens die Kosten bei einer Position beurteilen und zweitens viel zu fr\u00fch „gemessen<\/em>“ wird, oft auch einseitig – es wird in „Schaden<\/em>“ und Kosten gedacht anstatt in Gewinn und Nutzen. <\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem wie gesagt, oft viel zu fr\u00fch. Warum? Die meisten Positionen entfalten ihre Kraft und Gewinne nach etwa zehn Monaten. Aber wie kann man Erfolg und Leistung eigentlich messen?<\/p>\n\n\n\n

Die tats\u00e4chlichen Gewinne einer Position sind kaum messbar<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt tats\u00e4chlich messbare Gewinne und nicht so einfach messbare Gewinne. Also wenn ich z.B. einen Kunden gewinne oder soweit sette, das ihn der Kollege oder das Team nebenan abschlie\u00dfen kann, dann f\u00e4llt das ggf. in der Gesamtrechnung nicht auf mich als Einzelperson zur\u00fcck.

Weiteres Beispiel: <\/strong>Wenn ich so gutes Marketing mache, das alle im Markt pl\u00f6tzlich beginnen \u00fcber einen Bedarf nachzudenken, wach werden und Anfragen stellen oder \u00fcber m\u00f6gliche L\u00f6sungen sprechen und dann an die Arbeit gehen, dann kann man das auch nicht so einfach bemessen. <\/p>\n\n\n\n

Oder wenn ich ein ganzes Team von 100-200 Mann pl\u00f6tzlich in Bewegung bringe, „gangbar“ mache und sich komplette Teams neu bilden die dann geniale L\u00f6sungen entwickeln, dann ist das ein Erfolg. Das sind also nicht direkt messbare Indikatoren, aber sie sind da.

Anders nat\u00fcrlich, wenn ich einen Millionenauftrag entdecke oder daf\u00fcr sorge das unrentable Gesch\u00e4ftsfelder wegfallen. Dann spare ich dem Unternehmen vielleicht 3-5 Jahre in die falsche Richtung zu rennen oder bringe ihm den Gewinn fr\u00fchzeitig alles umzulenken. Das ist z.B. schon einsch\u00e4tzbar und messbar. <\/p>\n\n\n\n

Nat\u00fcrlich auch die Arbeit in Vertrieb, wenn man Kunden gewinnt oder Entscheidungen vorbereitet. Allerdings sind diese Vorg\u00e4nge sind heutzutage so komplex und kaum messbar. <\/p>\n\n\n\n

Es helfen vermutlich nur Sch\u00e4tzungen. Letztlich ist Unternehemenserfolg auch Teamwork. Und klar, wenn ich 5 Millionen unter Verwaltung hatte oder dem letzten Unternehmen in der Unternehmensentwicklung bis zur Vorstandsebene geholfen habe, dann kann ich das schon bemessen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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