{"id":18335,"date":"2026-08-06T00:20:32","date_gmt":"2026-08-05T22:20:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/?p=18335"},"modified":"2026-08-06T00:25:51","modified_gmt":"2026-08-05T22:25:51","slug":"was-wenn-70-stundenwochen-nicht-reichen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/en\/2026\/08\/was-wenn-70-stundenwochen-nicht-reichen\/","title":{"rendered":"Was, wenn 70 Stundenwochen nicht reichen?"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Was, wenn 70 Stunden pro Woche nicht reichen?<\/em> Ich habe es ausprobiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Jahr lang habe ich fast sieben Tage die Woche gearbeitet. KI, Blogartikel, B\u00fccher, Online-Events, Social Media, 1:1-Coachings, Workshops, Freelancer-Auftr\u00e4ge, LinkedIn, Instagram, TikTok, Threads, X, YouTube \u2013 immer wieder neue Dinge ausprobiert, aufgebaut und umgesetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gab nur wenige Ausnahmen: Wenn mein K\u00f6rper irgendwann nicht mehr konnte. Wenn ich Sport machen wollte. Wenn ich raus in die Natur musste. Wenn das Bed\u00fcrfnis nach sozialen Kontakten st\u00e4rker wurde. Oder wenn ich meine Kinder sehen wollte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Und trotzdem ist etwas Interessantes passiert:<\/strong> Ich habe praktisch alle meine Kunden verloren, Coachings wurden nicht verl\u00e4ngert, Workshops nicht gebucht. Das ist zun\u00e4chst einmal nur eine Feststellung. Kein Schlechtreden meiner Kunden. Keine Anklage. Einfach ein Ph\u00e4nomen. Ich glaube auch zu wissen, warum. Denn irgendwann habe ich entschlossen, auch Leistung von meinen Kunden zu erwarten: Erfolge, Abschl\u00fcsse, durchstarten, Beitr\u00e4ge. Warum? Weil mir klar war, das mein Unternehmen auch nur weitergehen kann, wenn auch die Nachweise da sind und zwar nicht nur Gerede, sondern auch Ergebnisse. Ich habe also lieber Kunden losgelassen, als unproduktive Leute zu unterst\u00fctzen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und gerade deshalb finde ich es interessant. Jetzt geht es nicht darum sich mit Leistung mehr Anerkennung zu holen, sondern f\u00fcr mich war es ein Feldversuch, bei der ganzen Arbeitszeitdiskussion mal zu gucken, was \u00fcberhaupt passiert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn mein Beitrag online daf\u00fcr vielleicht ganz gut war, blieb ein Umsatzwachstum eigenartigerweise aus. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Denn w\u00e4hrend ich mein Business mit enormem Einsatz betrieben habe, bekam ich von Kunden teilweise Aussagen wie:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201e<em>So viel wie Du f\u00fcr Dein Business machst, so viel Zeit habe ich nicht.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Ich gehe lieber in den Garten.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Work-Life-Balance ist auch wichtig.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Die Kapazit\u00e4t habe ich nicht.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>&#8222;<em>Ich arbeite lieber ehrenamtlich.<\/em>&#8222;<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Da macht mein Partner nicht mit.<\/em>\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Was ich dagegen kaum h\u00f6rte, waren Fragen wie:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eKrass, was Du alles machst. Was hast Du daraus gelernt?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eWarum arbeitest Du so viel?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eWelche Erkenntnisse kannst Du daraus mitgeben?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eWie viel Energie hast Du bitte?\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>&#8222;Wie kann man KI denn zur Produktivit\u00e4tssteigerung nutzen?&#8220;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8222;Was sind Deine Best practices oder Lessons learned?&#8220;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Stattdessen entstand offenbar etwas anderes: <\/strong>Distanz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und genau das ist psychologisch interessant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen kaufen nicht automatisch das, was sie bewundern<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht liegt hier eine unangenehme Wahrheit \u00fcber Coaching und Unternehmertum:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Extreme Leistung ist nicht automatisch attraktiv.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mehr noch: Sie kann sogar abschreckend wirken.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Warum? Wenn jemand sieht, dass ein anderer Mensch so viel arbeitet, B\u00fccher schreibt, Content produziert, Kunden betreut, neue Plattformen ausprobiert und gleichzeitig versucht, sein Unternehmen weiterzuentwickeln, kann daraus nicht nur Bewunderung entstehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es kann auch ein innerer Vergleich entstehen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201e<em>Das k\u00f6nnte ich niemals leisten.<\/em>\u201c oder &#8222;<em>Das will ich gar nicht leisten.<\/em>&#8222;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und daraus folgt m\u00f6glicherweise nicht Motivation, sondern R\u00fcckzug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der potenzielle Kunde vergleicht dann nicht mehr: \u201e<em>Was k\u00f6nnte ich von diesem Menschen lernen?<\/em>\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sondern: \u201e<em>M\u00fcsste ich dann auch so leben?<\/em>\u201c Genau an diesem Punkt fehlt Abstraktion. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und wenn die Antwort gef\u00fchlt \u201eja\u201c lautet, wird das Angebot unattraktiv \u2013 selbst wenn die Kompetenz vorhanden ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist interessant, weil ich tats\u00e4chlich einige Projekte total erfolgreich umgesetzt habe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe mich intensiv mit KI besch\u00e4ftigt, Blogartikel geschrieben, B\u00fccher ver\u00f6ffentlicht, Online-Events durchgef\u00fchrt, Workshops gegeben und Freelancer-Auftr\u00e4ge \u00fcbernommen. Auf Instagram hatte ich k\u00fcrzlich <strong>\u00fcber 100.000 Aufrufe innerhalb von 30 Tagen<\/strong>, zeitweise mehr als 500 Aufrufe pro Tag auf meinem Blog.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und trotzdem entstand daraus nicht automatisch eine entsprechende Nachfrage.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vielleicht liegt unser Problem doch nicht bei der Leistung?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist f\u00fcr mich inzwischen der wichtigere Punkt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn die Zahlen zeigen durchaus, dass Aufmerksamkeit erzeugt werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Problem war offenbar eher die <strong>\u00dcbersetzung von Aufmerksamkeit in Kaufbereitschaft<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Content kann Reichweite erzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reichweite kann Bekanntheit erzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bekanntheit kann Vertrauen erzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber daraus entsteht noch lange kein Kauf.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht war die Zielgruppe, die ich \u00fcber meinen Content erreicht habe, schlicht nicht in einer konkreten Kaufsituation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht war das Problem nicht dringend genug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht war mein Content interessant, aber nicht unmittelbar mit einem kaufbaren Problem verbunden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder vielleicht ist Coaching einfach ein Bereich, in dem Menschen sehr viel konsumieren, reflektieren und sich inspirieren lassen, ohne anschlie\u00dfend Geld f\u00fcr eine Begleitung auszugeben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das w\u00e4re keine pers\u00f6nliche Niederlage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es w\u00e4re eine <strong>Markterkenntnis<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Content ist nicht automatisch Vertrieb<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist wahrscheinlich eine der wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Jahr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe viel ver\u00f6ffentlicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber Ver\u00f6ffentlichung ist noch kein Vertrieb.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>100.000 Aufrufe sind keine 100.000 Interessenten.<\/li>\n\n\n\n<li>500 Aufrufe am Tag sind keine 500 Verkaufsgespr\u00e4che.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Buch ist kein Kunde.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Blogartikel ist kein Auftrag.<\/li>\n\n\n\n<li>Und ein Instagram-Follower ist noch lange kein K\u00e4ufer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht habe ich deshalb einen Teil meiner Energie an der falschen Stelle eingesetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht zu wenig gearbeitet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sondern zu viel <strong>Produktion<\/strong> betrieben und zu wenig <strong>direkten Vertrieb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist ein gewaltiger Unterschied.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Und genau darin liegt f\u00fcr mich die n\u00e4chste Entwicklung<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich nehme aus diesem Jahr deshalb nicht mit:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e<em>Ich muss noch mehr arbeiten.<\/em>\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">But rather:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e<em>Ich muss pr\u00e4ziser arbeiten<\/em>.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich wei\u00df inzwischen, dass ich Inhalte wie am Flie\u00dfband ausliefern kann. Das ist auch alles wertvoll. Ich wei\u00df, dass ich B\u00fccher schreiben und ver\u00f6ffentlichen kann. Ich wei\u00df, dass ich Reichweite erzeugen kann. Ich wei\u00df, dass ich Coaching, Workshops, Beratung und digitale Angebote entwickeln kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die offene Frage ist jetzt eine andere:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Welche Zielgruppe hat ein konkretes, wertvolles Problem und ist bereit, f\u00fcr eine L\u00f6sung tats\u00e4chlich Geld auszugeben?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist eine wesentlich interessantere Frage als:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e<em>Wie bekomme ich noch mehr Reichweite?<\/em>\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht braucht mein Business deshalb nicht mehr Content.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht braucht es <strong>weniger Content und mehr konkrete Gespr\u00e4che mit Menschen, die tats\u00e4chlich kaufen wollen.<\/strong> Und vielleicht war dieses Jahr deshalb nicht erfolglos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vielleicht war es ein ziemlich teures, aber sehr umfangreiches Experiment dar\u00fcber, <strong>was ich kann, was Aufmerksamkeit erzeugt \u2013 und was noch keine Nachfrage erzeugt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist eine Erkenntnis, mit der sich arbeiten l\u00e4sst. Denn am Ende entscheidet nicht die Anzahl der Stunden dar\u00fcber, ob ein Unternehmen funktioniert. Und auch nicht die Anzahl der Aufrufe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Entscheidend ist, ob ein relevantes Problem auf eine zahlungsbereite Zielgruppe und ein \u00fcberzeugendes Angebot trifft<\/strong>. Auch ob die Zielgruppe wirklich kaufbereit ist oder sich von weiteren Beitr\u00e4gen berieseln l\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Genau dort w\u00fcrde ich heute ansetzen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was, wenn 70 Stunden pro Woche nicht reichen? Ich habe es ausprobiert. Ein Jahr lang habe ich fast sieben Tage die Woche gearbeitet. KI, Blogartikel, B\u00fccher, Online-Events, Social Media, 1:1-Coachings, Workshops, Freelancer-Auftr\u00e4ge, LinkedIn, Instagram, TikTok, Threads, X, YouTube \u2013 immer wieder neue Dinge ausprobiert, aufgebaut und umgesetzt. 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