{"id":18522,"date":"2026-08-08T16:33:35","date_gmt":"2026-08-08T14:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/?p=18522"},"modified":"2026-08-08T16:33:41","modified_gmt":"2026-08-08T14:33:41","slug":"warum-spitze-positionierung-nicht-immer-besser-ist-weshalb-ich-einem-experten-von-der-nische-pornosucht-abgeraten-habe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/en\/2026\/08\/warum-spitze-positionierung-nicht-immer-besser-ist-weshalb-ich-einem-experten-von-der-nische-pornosucht-abgeraten-habe\/","title":{"rendered":"Warum &#8222;spitze&#8220; Positionierung nicht immer besser ist: Weshalb ich einem Experten von der Nische \u201ePornosucht\u201c abgeraten habe"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">In der Welt der Marktpositionierung gilt ein eiserner Grundsatz: <em>\u201eJe spitzer die Nische, desto klarer das Angebot.\u201c<\/em> Doch die unkritische Anwendung dieser Regel f\u00fchrt Experten und Berater regelm\u00e4\u00dfig in strategische Sackgassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vor einiger Zeit bin ich auf einen gesch\u00e4tzten Kollegen aufmerksam geworden. Er plante, sein gesamtes Coaching-Business auf ein vermeintlich unbesetztes Thema auszurichten: die Begleitung von Menschen mit Pornosucht. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Auf den ersten Blick wirkte die Idee schl\u00fcssig: hoher gesellschaftlicher Leidensdruck, ein riesiges digitales Problem und scheinbar wenig spezialisierte Coaching-Angebote.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dennoch habe ich ihm nach einer fundierten Analyse der Markt- und Zielgruppendynamik nachdr\u00fccklich von diesem Schritt abgeraten. Hier sind die vier strategischen Gr\u00fcnde f\u00fcr diese Entscheidung \u2013 und was Sie daraus f\u00fcr Ihre eigene Positionierung lernen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Der Tabu-Faktor zerschl\u00e4gt die Kaufbereitschaft<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein hoher Leidensdruck f\u00fchrt im B2C-Markt nicht automatisch zu einer hohen Zahlungsbereitschaft. Bei Themen, die mit tiefer Scham, Stigmatisierung oder Suchtdynamiken behaftet sind, greifen besondere psychologische Barrieren:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Inoffizielle Kontaktaufnahme:<\/strong> Betroffene z\u00f6gern extrem, Vertr\u00e4ge zu unterschreiben, offizielle Rechnungen zu empfangen oder Zahlungsspuren zu hinterlassen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Hohe Abbruchquoten:<\/strong> Der emotionale Wiederstand vor dem ersten Termin ist riesig. Die Gefahr von R\u00fcckf\u00e4llen und kurzfristigen Stornierungen ist \u00fcberdurchschnittlich hoch.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mangelnder \u00f6ffentlicher Proof of Concept:<\/strong> Zufriedene Klienten werden Ihnen f\u00fcr diese Dienstleistung selten eine \u00f6ffentliche Video-Testimonial auf Ihrer Website hinterlassen oder Sie im Bekanntenkreis weiterempfehlen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Die rechtliche und methodische Abgrenzung (Therapie vs. Coaching)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Positionierung muss rechtlich und ethisch auf festem Fundament stehen. Der Begriff \u201eSucht\u201c ist klinisch besetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suchtfragen ber\u00fchren medizinische und psychotherapeutische Tatbest\u00e4nde. Wer hier als Coach ohne heilkundliche Zulassung (z. B. als Heilpraktiker f\u00fcr Psychotherapie oder psychologischer Psychotherapeut) agiert, begibt sich auf extrem d\u00fcnnes Eis.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Strategischer Merksatz:<\/strong> Coaching begleitet gesunde Menschen bei der Erreichung von Zielen und der Optimierung von Lebensbereichen. Sobald eine krankheitswertige St\u00f6rung oder eine klinische Abh\u00e4ngigkeit vorliegt, endet der Handlungsspielraum des klassischen Coachings.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Besch\u00e4digung der eigenen Personal Brand<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Positionierung bestimmt nicht nur Ihre heutigen Kunden, sondern auch Ihre zuk\u00fcnftige Marktwahrnehmung. Wer sich extrem spitz auf ein gesellschaftliches Tabuthema festlegt, verengt seine Wahrnehmung nachhaltig:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>B2B- und Corporate-Sperre:<\/strong> Vortragsanfragen, B2B-Mandate oder Kooperationen mit Unternehmen werden nahezu unm\u00f6glich, da die B2B-Welt Ber\u00fchrungs\u00e4ngste mit expliziten Nischenthemen hat.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Reduzierte Skalierbarkeit:<\/strong> Die eigene Marke wird untrennbar mit dem Problem assoziiert. Eine sp\u00e4tere Ausweitung des Angebots auf allgemeine F\u00fchrungsthemen oder pers\u00f6nliche Entwicklung erfordert oft einen vollst\u00e4ndigen Rebrand.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Hoher emotionaler Verschlei\u00df bei geringer Marge<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marktf\u00fchrer w\u00e4hlen ihre Zielgruppe nicht nur nach dem Problem aus, sondern auch nach der <strong>Energie-Resonanz<\/strong>. Die Arbeit mit akuten Suchtdynamiken erfordert eine st\u00e4ndige Kriseninterventionsbereitschaft. Wenn dieser hohe operative Aufwand auf eine Klientel trifft, die meist nicht bereit oder in der Lage ist, Premium-Honorare zu zahlen, entsteht ein betriebswirtschaftliches Ungleichgewicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au\u00dferdem gibt es zum Thema &#8222;Social Media&#8220;-Sucht und Pornosucht auch entsprechende Anlaufstellen die staatlich subventioniert, kostenfrei sind und damit eher genutzt werden. Kaum jemand wird ohne fachlich-fundiert Ausarbeitung allein hierf\u00fcr Geld ausgeben. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine solche Positionierung ist sicherlich langfristig wertvoll und gut, erfordert aber dann auch die intensive Auseinandersetzung mit der Sehnsucht dahinter: vielleicht erf\u00fcllter Sex, bessere Beziehungen, der Wunsch nach Leidenschaft und Verbindung. Auf die richtige Art und Weise l\u00e4sst sich daraus sicherlich ein Thema machen, aber nicht wenn man nur in den Mangel geht und etwas verbieten will, was nachgewiesen auch ein st\u00fcckweit &#8222;<em>normal<\/em>&#8220; und gesund ist. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fazit: Die richtige Nische finden<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ich habe dem Experten geraten, seine Kompetenzen nicht \u00fcber das <em>Symptom<\/em> (Pornosucht), sondern \u00fcber die <em>dahinterliegende Ursache<\/em> zu positionieren \u2013 beispielsweise emotionale Selbstregulation, Fokus, Stressbew\u00e4ltigung oder Beziehungsf\u00e4higkeit f\u00fcr leistungsstarke M\u00e4nner bis hin zu starker M\u00e4nnlichkeit, Unternehmertum und alles was dazu geh\u00f6rt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Damit bleibt die Fachkompetenz gewahrt, das Angebot wird B2B-f\u00e4hig, die rechtliche Abgrenzung ist klar und die Zielgruppe ist zahlungsf\u00e4hig wie auch motiviert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eine tragf\u00e4hige Positionierung sucht nicht die erstbeste L\u00fccke im Markt, sondern die Schnittmenge aus Ihrer h\u00f6chsten Expertise, rechtlicher Klarheit und wirtschaftlicher Attraktivit\u00e4t.<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In der Welt der Marktpositionierung gilt ein eiserner Grundsatz: \u201eJe spitzer die Nische, desto klarer das Angebot.\u201c Doch die unkritische Anwendung dieser Regel f\u00fchrt Experten und Berater regelm\u00e4\u00dfig in strategische Sackgassen. 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