{"id":19112,"date":"2026-08-14T20:05:22","date_gmt":"2026-08-14T18:05:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/?p=19112"},"modified":"2026-08-14T20:05:48","modified_gmt":"2026-08-14T18:05:48","slug":"coaching-in-die-pleite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/en\/2026\/08\/coaching-in-die-pleite\/","title":{"rendered":"Coaching in die Pleite"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Coaching verspricht Ver\u00e4nderung. Mehr Klarheit. Mehr Selbstvertrauen. Mehr Umsatz. Mehr Kunden. Mehr Erfolg. Und genau darin liegt eine der gr\u00f6\u00dften Chancen des Coachings \u2013 aber auch eine seiner gef\u00e4hrlichsten Seiten.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn was passiert, wenn das Versprechen nicht aufgeht?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht nur emotional. Nicht nur im Sinne von \u201e<em>Ich f\u00fchle mich noch nicht dort, wo ich sein wollte<\/em>\u201c. Sondern ganz konkret auf dem Konto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Was passiert, wenn jemand 5.000, 10.000 oder 20.000 Euro investiert und danach nicht mehr verdient, sondern weniger Geld hat als vorher? Dann ist Coaching nicht mehr nur eine Frage der pers\u00f6nlichen Entwicklung. Dann wird es eine wirtschaftlich gesehen keine Investition, sondern eine Ausgabe &#8211; aber auch Betrug.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und genau dar\u00fcber wird erstaunlich wenig gesprochen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dabei ist zun\u00e4chst wichtig: <\/strong>Coaching ist nicht grunds\u00e4tzlich unwirksam. Die Forschung zeigt durchaus positive Effekte, unter anderem auf Selbstwirksamkeit, Zielerreichung, Resilienz und psychologisches Kapital. Eine Meta-Analyse randomisierter Studien zu Executive Coaching fand beispielsweise positive Effekte auf verschiedene dieser Faktoren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber genau hier beginnt die entscheidende Unterscheidung:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Eine h\u00f6here Selbstwirksamkeit ist noch kein h\u00f6herer Kontostand.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein Mensch kann nach einem Coaching selbstbewusster sein, klarer auftreten, seine Ziele besser kennen und sich motivierter f\u00fchlen \u2013 und trotzdem wirtschaftlich schlechter dastehen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist kein Widerspruch.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es sind schlicht unterschiedliche Ebenen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wenn psychologischer Erfolg und finanzieller Erfolg auseinanderfallen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coaching arbeitet h\u00e4ufig mit psychologischen Mechanismen, die durchaus sinnvoll sind. Menschen sollen aus festgefahrenen Denkmustern herauskommen, Handlungsm\u00f6glichkeiten erkennen und wieder an ihre eigene Wirksamkeit glauben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das kann einen enormen Unterschied machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nur entsteht dabei ein gef\u00e4hrlicher Kurzschluss, wenn aus \u201eIch glaube wieder an mich\u201c irgendwann \u201eJetzt muss mein Unternehmen funktionieren\u201c wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selbstvertrauen ist keine Umsatzgarantie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Motivation ist kein Gesch\u00e4ftsmodell.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vision ist kein Cashflow.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und pers\u00f6nliches Wachstum bezahlt keine Rechnung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade bei Unternehmern kann dieser Unterschied gravierend werden. Denn ein Coaching kann subjektiv sehr erfolgreich wirken, w\u00e4hrend das eigentliche wirtschaftliche Ziel verfehlt wird.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Unternehmer f\u00fchlt sich besser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er denkt gr\u00f6\u00dfer. Setzt sicht Ziele, arbeitet an seiner Pers\u00f6nlichkeit, entwickelt eine neue Positionierung, investiert in seine Marke, in Content, Webseite, Webinare und Funnel. Er besucht weitere Seminare und arbeitet an seinem Mindset und den pers\u00f6nlichen Themen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und w\u00e4hrenddessen l\u00e4uft die Uhr.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Miete l\u00e4uft. Software kostet. Werbung kostet. Steuern werden f\u00e4llig. Mitarbeiter wollen bezahlt werden. Privatentnahmen m\u00fcssen finanziert werden. Und irgendwann steht die unangenehme Frage im Raum:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Wann verdient das alles eigentlich Geld?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das gef\u00e4hrliche Versprechen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problematisch wird Coaching nicht dort, wo ein Coach hohe Ziele setzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Problematisch wird es dort, wo aus einem Ziel implizit eine Erwartung oder sogar eine wirtschaftliche Zusicherung wird.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201e<em>Du kannst sechsstellige Ums\u00e4tze erreichen.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Du musst nur gr\u00f6\u00dfer denken.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Du bist nicht gescheitert \u2013 du bist nur noch nicht lange genug drangeblieben.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Investiere noch einmal in dich.<\/em>\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201e<em>Du musst jetzt all in gehen.<\/em>\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Solche Aussagen k\u00f6nnen motivieren. Sie k\u00f6nnen aber auch eine gef\u00e4hrliche psychologische Dynamik erzeugen. Denn wenn die Ergebnisse ausbleiben, entsteht nicht automatisch die Schlussfolgerung: <em>Vielleicht funktioniert die Strategie nicht.<\/em> Stattdessen kann der Kunde denken:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Ich bin noch nicht diszipliniert genug.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ich habe noch nicht genug umgesetzt.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ich habe mein Mindset noch nicht vollst\u00e4ndig ver\u00e4ndert.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Ich muss noch mehr investieren.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und genau an diesem Punkt kann Coaching paradoxerweise zum Teil des Problems werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum Menschen weitermachen, obwohl es nicht funktioniert<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Psychologie kennt daf\u00fcr einen gut untersuchten Mechanismus: <strong>Escalation of Commitment<\/strong> \u2013 die Eskalation des Engagements.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Menschen investieren zus\u00e4tzliche Ressourcen in einen eingeschlagenen Weg, obwohl negative R\u00fcckmeldungen darauf hindeuten, dass dieser Weg m\u00f6glicherweise nicht funktioniert.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eine Meta-Analyse zum sogenannten Sunk-Cost-Effekt zeigt, dass bereits get\u00e4tigte Investitionen Entscheidungen beeinflussen k\u00f6nnen, obwohl diese Kosten eigentlich irreversibel sind.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das l\u00e4sst sich auf Coaching sehr einfach \u00fcbertragen. 10.000 Euro sind bereits investiert. Das Coaching hat bisher nicht den gew\u00fcnschten Umsatz gebracht. Eigentlich w\u00e4re jetzt die n\u00fcchterne Frage:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eWas sagt die Realit\u00e4t \u00fcber diese Strategie aus?\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Psychologisch entsteht aber eine andere Versuchung:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eJetzt kann ich doch nicht aufh\u00f6ren. Ich habe bereits 10.000 Euro investiert.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und dann folgt die n\u00e4chste Investition.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Weitere 5.000 Euro.<\/li>\n\n\n\n<li>Weitere sechs Monate.<\/li>\n\n\n\n<li>Eine neue Strategie.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein weiteres Programm.<\/li>\n\n\n\n<li>Noch mehr Umsetzung.<\/li>\n\n\n\n<li>Noch mehr Hoffnung.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Verr\u00fcckte daran: Das zus\u00e4tzliche Geld kann sich subjektiv sogar wie eine rationale Entscheidung anf\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn wenn man jetzt aufh\u00f6rt, muss man sich eingestehen, dass die bisherigen 10.000 Euro m\u00f6glicherweise nicht die erhoffte Rendite gebracht haben. Wenn man dagegen weitermacht, bleibt die M\u00f6glichkeit bestehen, dass sich die urspr\u00fcngliche Entscheidung irgendwann doch noch als richtig herausstellt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das sch\u00fctzt nicht nur das Geld. Es sch\u00fctzt auch das eigene Selbstbild.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Aus einem schlechten Ergebnis wird ein Pers\u00f6nlichkeitsproblem<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und hier wird es psychologisch interessant. Wenn Coaching stark mit pers\u00f6nlicher Entwicklung verbunden ist, kann ein wirtschaftliches Scheitern schnell pers\u00f6nlich interpretiert werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Das Unternehmen funktioniert nicht?<\/li>\n\n\n\n<li>Dann fehlt vielleicht das richtige Mindset.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Kunden kaufen nicht?<\/li>\n\n\n\n<li>Dann ist vielleicht die eigene Energie falsch.<\/li>\n\n\n\n<li>Die Kampagne funktioniert nicht?<\/li>\n\n\n\n<li>Dann muss vielleicht noch an den inneren Blockaden gearbeitet werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Der Umsatz bleibt aus?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dann hat man vielleicht nicht konsequent genug umgesetzt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich k\u00f6nnen solche Faktoren eine Rolle spielen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber sie sind nicht automatisch die Erkl\u00e4rung.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Manchmal ist das Angebot schlecht.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal ist der Markt zu klein.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal stimmt der Preis nicht.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal sind die Akquisitionskosten zu hoch.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal fehlt Vertrieb.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal ist die Zielgruppe falsch.<\/li>\n\n\n\n<li>Manchmal ist das Gesch\u00e4ftsmodell schlicht nicht profitabel.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und manchmal ist der Unternehmer zwar hervorragend entwickelt \u2013 aber sein Produkt kauft trotzdem niemand. <strong>Nicht jedes unternehmerische Problem ist ein Pers\u00f6nlichkeitsproblem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist eine der wichtigsten Grenzen zwischen Coaching und wirtschaftlicher Realit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Wenn \u201e<em>Du musst nur dranbleiben<\/em>\u201c gef\u00e4hrlich wird<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durchhalteverm\u00f6gen gilt als Tugend. Und grunds\u00e4tzlich ist es das auch. Unternehmer m\u00fcssen R\u00fcckschl\u00e4ge aushalten k\u00f6nnen. Wer bei jedem Problem sofort aufgibt, wird kaum etwas Gro\u00dfes aufbauen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber Durchhalten ist nicht dasselbe wie Beharren. Der entscheidende Unterschied lautet:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Durchhalten trotz Widerstand ist etwas anderes als an einer widerlegten Annahme festzuhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn ein Gesch\u00e4ftsmodell funktioniert, aber noch nicht die gew\u00fcnschte Gr\u00f6\u00dfe erreicht hat, kann Durchhalteverm\u00f6gen sinnvoll sein. Wenn die Zahlen dagegen wiederholt zeigen, dass die Mechanik nicht funktioniert, kann weiteres Durchhalten schlicht weiteres Geld verbrennen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Forschung zur Eskalation von Commitment zeigt genau diese Problematik: Negative R\u00fcckmeldungen k\u00f6nnen paradoxerweise dazu f\u00fchren, dass Menschen noch st\u00e4rker handeln, statt einen eingeschlagenen Weg zu verlassen. In Experimenten zeigte sich, dass die Darstellung von R\u00fcckzug als \u201eNichtstun\u201c die Bereitschaft erh\u00f6hen kann, weiter zu investieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist im Coaching besonders interessant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn eine Kultur, in der <strong>Handeln grunds\u00e4tzlich als besser als Nichtstun<\/strong> gilt, kann dazu f\u00fchren, dass Menschen immer wieder neue Ma\u00dfnahmen starten, obwohl manchmal gerade der Stopp die intelligenteste Handlung w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nicht jeder Stillstand ist ein Problem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Manchmal ist er eine Entscheidung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der Coach muss auch sagen k\u00f6nnen: H\u00f6r auf<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein guter Coach sollte deshalb nicht nur motivieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er sollte auch bremsen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Er sollte einem Unternehmer sagen k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u201eMach diese Investition nicht.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eStell diese Kampagne ein.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eDieses Produkt funktioniert offensichtlich nicht.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eDu brauchst kein neues Branding.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eKauf nicht noch eine Ausbildung.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eBeweise erst, dass jemand daf\u00fcr bezahlt.\u201c<\/li>\n\n\n\n<li>\u201eRechne deine Zahlen durch.\u201c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und manchmal sogar:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eVielleicht ist dein n\u00e4chster Schritt nicht Wachstum, sondern Schadensbegrenzung.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das klingt weniger sexy als die klassische Coaching-Erz\u00e4hlung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber genau darin liegt Professionalit\u00e4t. Denn wenn ein Kunde finanziell unter Druck steht, ver\u00e4ndert sich die Aufgabe. Dann geht es nicht mehr darum, m\u00f6glichst gro\u00df zu denken. Dann geht es zun\u00e4chst darum, wieder handlungsf\u00e4hig zu werden und rational eine Neuausrichtung vorzunehmen,<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der ROI von Coaching muss nicht sofort sichtbar sein \u2013 aber irgendwann<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nat\u00fcrlich ist nicht jedes Coaching direkt monetarisierbar. Ein Coaching kann Beziehungen verbessern, F\u00fchrungskompetenz erh\u00f6hen, Selbstvertrauen st\u00e4rken oder pers\u00f6nliche Klarheit schaffen. Nicht jeder Wert l\u00e4sst sich unmittelbar in Euro messen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber wenn Coaching <strong>explizit mit wirtschaftlichen Ergebnissen verkauft wird<\/strong>, muss irgendwann auch die wirtschaftliche Realit\u00e4t betrachtet werden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn jemand 10.000 Euro investiert, um mehr Umsatz zu erzielen, sollte man nicht nach sechs Monaten ausschlie\u00dflich dar\u00fcber sprechen, wie sehr sich sein Mindset ver\u00e4ndert hat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dann geh\u00f6ren Zahlen auf den Tisch.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wie viel wurde investiert?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viel Umsatz wurde zus\u00e4tzlich erzielt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie hoch ist der zus\u00e4tzliche Gewinn?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Kosten sind entstanden?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie viele Kunden wurden gewonnen?<\/li>\n\n\n\n<li>Was hat ein Kunde gekostet?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie hoch ist der Deckungsbeitrag?<\/li>\n\n\n\n<li>Wie lange dauert es, bis sich die Investition amortisiert?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und die wichtigste Frage:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>W\u00fcrde man diese Entscheidung heute noch einmal treffen, wenn man das Ergebnis bereits kennen w\u00fcrde?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Frage trennt Hoffnung von Analyse.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Der vielleicht wichtigste Satz im Coaching<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coaching sollte Menschen nicht abh\u00e4ngig von Hoffnung machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es sollte sie unabh\u00e4ngiger von ihr machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das bedeutet nicht, keine Vision zu haben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es bedeutet, Vision und Realit\u00e4t miteinander zu verbinden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tr\u00e4umen \u2013 aber rechnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wachsen \u2013 aber messen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Investieren \u2013 aber mit einem Plan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durchhalten \u2013 aber auf Signale reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">An sich glauben \u2013 ohne die Zahlen zu ignorieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn am Ende ist Coaching nicht dann erfolgreich, wenn ein Kunde nach einem Gespr\u00e4ch sagt:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201eIch glaube wieder daran.\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das ist ein Anfang.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Erfolgreich wird es, wenn aus diesem Glauben irgendwann eine \u00fcberpr\u00fcfbare Ver\u00e4nderung entsteht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und wenn das Versprechen von Coaching ausdr\u00fccklich lautet, dass sich diese Ver\u00e4nderung finanziell auszahlt, muss man irgendwann den Mut haben, die einfachste und h\u00e4rteste Frage zu stellen:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hat es sich gerechnet?<\/strong> Wenn die Antwort dauerhaft Nein lautet, braucht der Kunde vielleicht nicht noch mehr Motivation. Vielleicht braucht er die F\u00e4higkeit und Klarheit die Richtung zu ver\u00e4ndern. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Coaching verspricht Ver\u00e4nderung. Mehr Klarheit. Mehr Selbstvertrauen. Mehr Umsatz. Mehr Kunden. Mehr Erfolg. Und genau darin liegt eine der gr\u00f6\u00dften Chancen des Coachings \u2013 aber auch eine seiner gef\u00e4hrlichsten Seiten. Denn was passiert, wenn das Versprechen nicht aufgeht? Nicht nur emotional. 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