{"id":19298,"date":"2026-08-18T01:13:18","date_gmt":"2026-08-17T23:13:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/?p=19298"},"modified":"2026-08-18T01:24:53","modified_gmt":"2026-08-17T23:24:53","slug":"koennen-wir-noch-etwas-am-preis-machen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.patrick-koglin.com\/en\/2026\/08\/koennen-wir-noch-etwas-am-preis-machen\/","title":{"rendered":"\u201eK\u00f6nnen wir noch etwas am Preis machen?\u201c"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Es gibt kaum einen Satz, den Verk\u00e4ufer h\u00e4ufiger h\u00f6ren: <strong>\u201e<em>K\u00f6nnen wir am Preis noch etwas machen?<\/em>\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und dann kommen die bekannten Antworten. \u201e<em>Ja. Ich kann noch 10 % aufschlagen.<\/em>\u201c Oder: \u201e<em>Ich kann auch die Nullen ausmalen.<\/em>\u201c Oder: \u201e<em>Ich kann eine Schleife drum binden, wenn du m\u00f6chtest.<\/em>\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je nach Zielgruppe, Pers\u00f6nlichkeit des Verk\u00e4ufers und Beziehung zum Interessenten k\u00f6nnen solche Spr\u00fcche durchaus funktionieren. Sie k\u00f6nnen Humor erzeugen, die Situation entspannen und zeigen, dass man sich nicht aus der Ruhe bringen l\u00e4sst. Das Problem: Sie sind mittlerweile so bekannt, dass sie schnell nach Sales-Seminar und auswendig gelerntem Verkaufstrick klingen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei braucht es h\u00e4ufig gar keinen cleveren Spruch.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">&#8222;Eine Verhandlung nach oben ist immer m\u00f6glich&#8220;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn die Frage nach dem Preis ist zun\u00e4chst einmal v\u00f6llig legitim. Der Interessent m\u00f6chte wissen, ob es Spielraum gibt. Vielleicht testet er deine Position. Vielleicht hat er tats\u00e4chlich ein Budgetproblem. Vielleicht hat er den Wert deiner Leistung noch nicht vollst\u00e4ndig verstanden. Vielleicht geh\u00f6rt das Verhandeln f\u00fcr ihn einfach zum Kaufprozess.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die entscheidende Frage ist deshalb nicht, welchen Spruch du jetzt auspackst. Die entscheidende Frage ist, <strong>wie klar du selbst bei deinem Preis bist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn dein Preis feststeht, darf die Antwort erstaunlich einfach sein:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e<em>Nein, bei mir nicht.<\/em>\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder, wenn du f\u00fcr ein Unternehmen sprichst: <strong>\u201e<em>Nein, bei uns nicht.<\/em>\u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mehr muss es manchmal nicht sein. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerade Verk\u00e4ufer machen an dieser Stelle einen interessanten Fehler. Sie stellen sofort eine Gegenfrage: \u201e<em>Was m\u00fcsste denn passieren, damit <\/em>Sie sich f\u00fcr unser Angebot entscheiden?\u201c Damit er\u00f6ffnen sie unmittelbar die Verhandlung und signalisieren gleichzeitig, dass der Preis offenbar doch ver\u00e4nderbar ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Warum nicht einfach eine klare Position einnehmen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u201e<em>Nein, bei mir nicht.<\/em>\u201c<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und dann schweigen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Das ist keine Arroganz. Es ist Klarheit.<\/strong> Nat\u00fcrlich kann es Situationen geben, in denen ein Entgegenkommen sinnvoll ist. Dann sollte der Preisnachlass allerdings nicht einfach verschenkt werden. Wenn der Kunde weniger bezahlen m\u00f6chte, kann sich auch das Leistungsangebot \u00e4ndern &#8211; dann bucht er ein Downgrade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oder der Kunde entscheidet sich im Gegenzug f\u00fcr eine l\u00e4ngere Vertragsbindung, gr\u00f6\u00dfere Abnahmemenge, oder eine Vorauszahlung und erh\u00e4lt damit einen kleinen Rabatt. Dann verhandelst du nicht deinen Wert herunter. <strong>Du ver\u00e4nderst die Bedingungen der Transaktion.<\/strong> Das ist ein wichtiger Unterschied.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Allerdings er\u00f6ffnet das den Verhandlungsrahmen. Ideal ist das nicht, sondern es immer besser mit Kunden zu starten die nicht verhandeln, keine Zeit verlieren wollen mit solchen Spielereien und direkt beginnen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rabatte zeigen: da ist jemand unklar und wackelig<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Denn wer bei jeder Nachfrage sofort Rabatt gibt, erzeugt ein gef\u00e4hrliches Signal: Der urspr\u00fcngliche Preis war offenbar gar nicht der echte Preis. Wenn 10 Prozent pl\u00f6tzlich problemlos verschwinden k\u00f6nnen, warum sollte der Kunde beim n\u00e4chsten Mal nicht 20 Prozent versuchen?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gleichzeitig benachteiligt es nat\u00fcrlich eventuell andere Kunden im Kundenstamm. Das kann auch zum Nachteil sein. <\/strong>Professionelles Verkaufen bedeutet deshalb nicht, jede Verhandlung zu gewinnen. Es bedeutet, die eigene Position zu kennen. Du musst nicht jeden Kunden gewinnen. Und du musst nicht jeden Preis m\u00f6glich machen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn du 5.000 Euro f\u00fcr deine Leistung verlangst und davon \u00fcberzeugt bist, dann darfst du auch 5.000 Euro verlangen. Ohne Rechtfertigung. Ohne schlechtes Gewissen. Ohne zehn Minuten Erkl\u00e4rung, warum deine Leistung diesen Preis wert ist.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und wenn du tats\u00e4chlich Spielraum hast, dann entscheide <strong>du<\/strong>, wann du ihn nutzt \u2013 nicht der Kunde durch eine beil\u00e4ufige Frage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die alten Spr\u00fcche kannst du nat\u00fcrlich weiterhin verwenden. \u201e<em>Ich kann noch 10 % aufschlagen.<\/em>\u201c <em>\u201eIch kann auch die Nullen ausmalen.<\/em>\u201c \u201e<em>Ich kann eine Schleife drum binden.<\/em>\u201c Wenn es zu deiner Pers\u00f6nlichkeit und zu deinem Gegen\u00fcber passt, kann das charmant sein. Aber eigentlich brauchst du sie nicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Manchmal ist die souver\u00e4nste Antwort im Verkauf auch die unspektakul\u00e4rste:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u201e<em>Nein, bei mir nicht.<\/em> <em>Was fehlt Ihnen noch f\u00fcr eine ganz klare Entscheidung?<\/em> Sie verhandeln gerade mit Ihrem Erfolg. \u201c<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Und dann l\u00e4sst du den Kunden entscheiden.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es gibt kaum einen Satz, den Verk\u00e4ufer h\u00e4ufiger h\u00f6ren: \u201eK\u00f6nnen wir am Preis noch etwas machen?\u201c Und dann kommen die bekannten Antworten. \u201eJa. 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