Auf die Aussage „Ich habe (momentan/gerade) kein Geld!“ kann wie folgt reagiert werden:
- Zunächst hinterfragen ob das Geld das einzige Hindernis ist: „Ok. Gibt es denn neben dem Geld noch etwas was dir im Wege steht mit mir zu arbeiten?“ Dann bekommt man heraus ob es noch weitere Gründe gibt, diese kann man dann aufgreifen und klären und ob wirklich „kein Geld“ vorhanden ist
- Man kann es humorvoll aufgreifen: „Weißt du wie viele Menschen mir am Tag erzählen das sie kein Geld haben und dann doch für andere unwichtigere Sachen ihr Geld ausgeben?“
- Gibt es irgendwelche Reserven auf die du zurückgreifen kannst?
- Hinweis darauf geben das wir ja genau dieses Problem lösen wollen (Wachstum und Ziel in Aussicht stellen: „Wenn wir ein Weg finden würden wie du deine Einnahmen steigern kannst, bist du dann bereit das Investment zu tätigen)
- Kunde den Preis entscheiden lassen: Kunden fragen was er denn monatlich oder einmal zahlen kann (dann ggf. Ratenzahlung anbieten)
- Ratenzahlung anbieten: „Wie viel kannst du monatlich bezahlen?“
- Eine andere Einigung finden: Leistung gegen Gegenleistung z.B. Coaching gegen Lektorat von Texten, Testimonial, Weiterempfehlungen oder andere Dienstleistungen (auf die Wertigkeit und den tatsächlichen Ausgleich achten)
- Exit: Falls wirklich kein Geld oder keine Zahlungsbereitschaft vorliegt dann Beauftragung ablehnen