12 Methoden die verkaufen – Video 1 von 12: Direktverkauf
Direktverkauf ist mitunter die schnellste, persönlichste und je nach Produkt wahrscheinlich auch die gewinnbringendste Möglichkeit um zu verkaufen. Daher wird sie hier auch als erstes vorgestellt.
Der direkte Verkauf bedeutet die unmittelbare Verbindung zum Kunden aufzunehmen. Das kann durch einen Anruf, durch die persönliche Ansprache oder das Anschreiben in Social Media sein.
Der Vorteil liegt auf der Hand: Du hast keine Barrieren, bist im direkten Kontakt sparst dir weiteren Aufwand oder Kosten für Werbekampagnen und kannst dem Kunden gut zuhören.
Der Nachteil ist natürlich das du etwas als Bittstelle auftrittst und anfangs vielleicht mit vielen Absagen umgehen lernen darfst. Du musst auch genau wissen was du kannst, was für ein Produkt du hast und zu welchen Konditionen du es anbieten willst.
Ohne gutes Produkt wird es schwierig. Daher kann es anfangs hilfreich sein, fertig gestellte und bewährte Produkte anderer Unternehmer auf Provisionsbasis zu verkaufen.
Video 1 der 12 Verkaufsmethoden: Direktverkauf
Weitere Vorteile direkt zu verkaufen:
- Du kannst deinen potentiellen Kunden erst einmal kennenlernen und prüfen ob er zu dir passt
- Du bekommst seine Einwände mit und kannst ehrlich prüfen ob sie sich lösen lassen
- Du findest heraus was ihm wichtig ist
- Du hast direkten Kundenkontakt ohne Technikbarrieten
- Du sparst den Aufwand für ein Webinar oder ein anderes Format
- Es macht richtig Freude das spielerisch und freundlich anzugehen
- Du kannst direkten Mehrwert geben
Maximale Erfolge!
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