Coaching boomt – und gleichzeitig kämpfen viele Coaches mit dem gleichen Problem: Sie haben Expertise, Erfahrung und Leidenschaft, doch die Nachfrage bleibt hinter den Erwartungen zurück. Der Grund ist oft simpel, aber entscheidend: Wenn niemand über Coaching spricht, kann es auch niemand kaufen.
Sichtbarkeit ist kein Luxus, sondern Notwendigkeit
Viele Coaches scheuen den öffentlichen Auftritt. Sie haben Sorge, zu viel über sich preiszugeben, wirken zu wollen oder „aufdringlich“ zu sein. Doch in einer Welt, in der Informationen im Sekundentakt verfügbar sind, ist Unsichtbarkeit das eigentliche Risiko. Wer nicht sichtbar ist, findet schlicht nicht statt – weder in den Köpfen der Zielgruppe noch in deren Entscheidungsprozessen.
Coaching verkauft sich nicht von allein
Coaching ist ein erklärungsbedürftiges Angebot. Anders als bei einem klar greifbaren Produkt, wie einem Paar Schuhe oder einem Handy, wissen viele Menschen nicht, was Coaching eigentlich leisten kann. Es braucht Geschichten, Beispiele, Stimmen zufriedener Kunden und klare Kommunikation, um den Wert sichtbar zu machen.
Wer schweigt, überlässt die Deutungshoheit anderen – und riskiert, dass Coaching als Luxus oder „nice to have“ abgestempelt wird.
Vom Geheimtipp zum Gesprächsstoff
Damit Coaching gekauft wird, muss es Thema werden:
- In Social Media: Posts, Videos oder Artikel, die echten Mehrwert bieten.
- Im persönlichen Umfeld: Klare, einfache Antworten auf die Frage: „Was machst du eigentlich?“
- In der Presse oder auf Events: Präsenz als Experte, der Impulse gibt und Diskussionen anstößt.
Je mehr Gesprächsanlässe entstehen, desto mehr wächst die Wahrnehmung. Aus „Ach interessant!“ wird irgendwann „Das brauche ich auch.“
Authentizität schlägt Perfektion
Viele Coaches warten darauf, bis alles perfekt ist: die Website, die Positionierung, die Sprache. Doch Perfektion bremst. Was Menschen wirklich überzeugt, sind Persönlichkeit, Haltung und echte Geschichten. Wer über Coaching spricht, zeigt, dass es kein abstraktes Konstrukt, sondern ein lebendiger, nahbarer Prozess ist – und öffnet so den Weg zu Vertrauen und Kaufentscheidungen.
👉 Fazit: Coaching ist wertvoll. Doch Wert allein reicht nicht. Wer möchte, dass Coaching gebucht wird, muss es sichtbar machen. Wenn keiner über Coaching spricht, kauft auch keiner.