„Ich bin doch noch nicht so weit.“
„Ich will ja niemanden abzocken.“
„Wer bin ich schon, für Coaching Geld zu verlangen?“
Wenn Sie als Coach, Trainer, Heilpraktiker oder Berater arbeiten, kennen Sie mindestens einen dieser Sätze aus Ihrem eigenen Kopf. Ich kenne sie alle drei.
Und genau deshalb habe ich mein neues Buch geschrieben: „Hochpreisig verkaufen als Coach – Alles eine Frage des Mindsets„, ab sofort als Taschenbuch und E-Book bei Amazon erhältlich.
Warum dieses Buch?
Ich wurde nicht als Coach geboren, und schon gar nicht als Verkäufer. Ich komme aus der IT, aus Softwareentwicklung und Projektmanagement. Verkaufen musste ich mir mühsam selbst beibringen, mit Rückschlägen, teuren Lektionen und jeder Menge Selbstzweifeln unterwegs.
Ich habe mit 29-Euro-Gratis-Coachings angefangen. Heute bewege ich mich mit meinen Angeboten in ganz anderen Preisregionen, mit allem, was dazwischen an Umwegen, Fehlversuchen und Erkenntnissen lag. Genau diesen Weg zeige ich in diesem Buch, ohne ihn schönzureden.
Worum es in dem Buch geht
Es geht nicht um Verkaufstricks. Es geht um die Frage, ob Sie bereit sind, den Wert Ihrer eigenen Arbeit anzuerkennen und ihn auch zu vertreten, selbst wenn nicht jeder das versteht.
Im Buch bekommen Sie unter anderem:
- den Unterschied zwischen Ausgabe und Investition, und warum er über Ihren Preis entscheidet
- die drei häufigsten Muster, warum sich gerade fachlich starke Coaches unter Wert verkaufen: das Helfer-Muster, das Beweis-Muster und das Vergleichs-Muster
- ein komplettes, nachvollziehbares Verkaufsgespräch, inklusive der Einwände, die garantiert kommen, und wie Sie souverän darauf reagieren
- die rechtlichen Leitplanken für hochpreisige Coaching-Angebote, von § 138 BGB bis zur persönlichen Akquise
- ganz praktische Werkzeuge für den Alltag, von der Positionierung bis zur passenden Technik im Hintergrund
Alles eingebettet in meine eigene Geschichte, inklusive der Verkäufe, die nicht funktioniert haben, und dem, was ich daraus gelernt habe.
Für wen ist das Buch?
Für Coaches, Trainer, Heilpraktiker, Berater und Unternehmer, die eine entsprechende Ausbildung oder Weiterbildung mitbringen, oder die selbst eine Herausforderung gelöst haben und dieses Wissen jetzt verantwortungsvoll weitergeben möchten. Kurz gesagt: für alle, die spüren, dass sie eigentlich mehr wert sind, als sie sich bisher zu verlangen trauen.
Wo Sie es bekommen
„Hochpreisig verkaufen als Coach“ ist ab sofort bei Amazon erhältlich, als Taschenbuch und als E-Book für Kindle.
Wenn Sie beim Aufbau Ihres eigenen hochpreisigen Angebots direkte Unterstützung möchten, können Sie sich gerne über www.patrick-koglin.com/termin für ein Erstgespräch bei mir melden. Ich begleite dort auch individuell Coaches und Unternehmer beim Auf- und Ausbau ihres Business.
Ich freue mich, wenn dieses Buch Ihnen den Mut gibt, den Sie brauchen.
Patrick Koglin
