Hier findest du typische Einwände die Menschen in klassischen Verkaufssituationen nennen. Beispiele dafür sind Sätze wie „Ich habe kein Geld.“, „Mir fehlt dazu die Zeit.“ oder andere Zweifel an dir oder deinem Angebot.
Häufg handelt es sich bei diesen Einwänden um blockierende Glaubenssätze oder Sätze die aus Angst heraus gesagt werden. Manche Kunden testen dich möglicherweise auch einfach. Wieder andere mögen dich einfach anlügen. Dann ist es wichtig dies feinfühlig aufzudecken und trotzdem zielgerichtet zu verkaufen.
Für dich als Verkäufer ist es an diesem Punkt besonders wichtig das Vertrauen soweit hin aufzubauen das der Interessent wirklich eine Möglichkeit hat zu deinem Angebot „Ja“ zu sagen wenn er denn wirklich will. Manchmal ist es dazu erforderlich entsprechende Brücken zu bauen, dem Interessenten zu helfen und Lösungsoptionen anzubieten die er möglicherweise selbst nicht sieht.
Um Interessenten besser begegnen zu kennen findest du hier typische Einwände aufgelistet die oftmals genannt werden. Hinter den Links findest du verschiedene Handlungsoptionen wie du diesen Einwänden lösungsorientiert und kundenfreundlich begegnen kannst.
Einwände: