„Das Richtige tun“ ist kein absoluter Begriff in der Engpasskonzentrierten Strategie (EKS). In der Strategie bedeutet es: Die Handlung wählen, die den größten positiven Effekt auf das wichtigste Ziel erzeugt.
Bei der Engpasskonzentrierten Strategie wird „richtig“ nicht danach bewertet, was einfach ist oder was gerade Spaß macht, sondern danach, ob es den entscheidenden Engpass löst.
Eine praktische Definition:
Das Richtige ist die Maßnahme, die den größten Fortschritt für ein klar definiertes Ziel ermöglicht, indem sie den wichtigsten Engpass beseitigt und einen echten Nutzen für eine konkrete Zielgruppe schafft.
Dafür braucht es vier Prüfungen:
1. Dient es einem relevanten Ziel?
Beispiel:
Falsch:
„Wir brauchen mehr Instagram-Follower.“
Besser:
„Wir brauchen qualifizierte Gespräche mit potenziellen Kunden.“
Follower können ein Mittel sein, aber nicht automatisch das Ziel.
2. Löst es den aktuellen Engpass?
Beispiel Unternehmen:
Situation:
- Produkt ist gut
- Entwicklerteam arbeitet schnell
- Kunden kaufen nicht
Falsche Aktivität:
- Noch mehr Features entwickeln
Richtige Aktivität:
- Kundeninterviews führen
- Nutzenversprechen schärfen
- Zielgruppe überprüfen
3. Erzeugt es echten Kundennutzen?
Eine wichtige EKS-Frage:
„Welches Problem wird für wen besser gelöst?“
Ein Unternehmen denkt oft:
„Unsere Software hat 50 Funktionen.“
Der Kunde denkt:
„Kann ich damit mein Problem schneller, günstiger oder sicherer lösen?“
4. Erhöht es die eigene Stärke?
Das Richtige sollte nicht nur kurzfristig wirken, sondern eine Position aufbauen.
Beispiel:
Ein Coach kann:
- täglich neue Motivationstipps posten
oder:
- ein spezielles Framework für eine klar definierte Zielgruppe entwickeln
Die zweite Variante baut langfristig Kompetenz und Differenzierung auf.
Ein sehr einfacher Entscheidungsfilter:
Wenn ich diese eine Sache in den nächsten 30 Tagen erfolgreich erledige:
- What problem do I solve?
- Für wen löse ich es?
- Welcher messbare Effekt entsteht?
- Ist das aktuell mein größter Hebel?
Wenn du diese vier Fragen nicht beantworten kannst, ist es wahrscheinlich eher Aktivität als Fortschritt.
Gerade auf deine Situation bezogen wäre eine spannende Frage:
„Was ist aktuell der größte Engpass zwischen dir und einem stabilen Einkommen?“
Nicht automatisch:
- mehr Wissen,
- bessere Website,
- mehr Content,
- neue Zielgruppe.
But rather: Was verhindert konkret den nächsten Kunden oder Auftrag?