Es ist 2:27 Uhr, 28 Grad im Zimmer, Hochsommer. Ich sitze an einem Buch, das ich seit Jahren vor mir herschiebe. Vor ein paar Wochen ist meine Großmutter gestorben, 81 Jahre alt. Ich bin 40 und habe es glücklicherweise geschafft, sie vor ihrem Tod noch einmal zu sehen – aber diese Kombination hat mir gereicht, um endlich fertig zu werden.
Das Buch hieß erst Business-Know-how, dazwischen irgendwas mit „Business Design“ und jetzt geht es raus mit „Business Book„. Es ist kein weiterer Ratgeber mit zehn Tipps für mehr Instagram-Follower. Es ist die ungeschönte Version von dem, was passiert, wenn ein Coaching-Business wirklich funktioniert – und was es kostet.
250.000 Euro Umsatz – und trotzdem kurz vor der Pleite
Ich habe mit Coaching-Paketen, Workshops und meiner eigenen Ausbildung über 250.000 Euro umgesetzt. Klingt gut.
Was allerdings in keinem Hochglanz-Post steht: Wie viel davon am Ende als Cashflow tatsächlich auf dem Unternehmens-Konto landet, nachdem Steuer, Versicherung, Mitarbeiter und Ausgaben abgezogen sind. Und was passiert, wenn das eigene Umfeld anfängt, diese Zahl mitzubekommen – egal ob sie auf dem eigenen Konto überhaupt ankommen oder erstmal „nur“ umgesetzt sind.
Im Buch erkläre ich, warum genau dieser Moment – wenn Menschen um Sie herum merken, dass Sie Geld verdienen – der Anfang von etwas ist, auf das Sie niemand vorbereitet. Handwerker und Werkstätten verlangen plötzlich andere Preise. Freunde werden komisch, an der Kasse bekommen Sie weniger Geld zurück oder doppelte Buchungen. Und manche fangen an, aktiv gegen Sie zu arbeiten.
Erfolg wird nicht gefeiert. Er wird angegriffen.
Ich hatte einmal das perfekte Coaching-Framework. Es lief. Und dann ist es kaputtgegangen – nicht, weil das Geschäftsmodell schlecht war, sondern weil Neid eine Naturkraft ist, mit der niemand rechnet, bis er sie am eigenen Leib erlebt. Verleumdung, gezielte Sabotage, private Details, die öffentlich gegen mich verwendet wurden, um meinem Ruf zu schaden, Anwälte und Medien die plötzlich gegen ein neues Unternehmenskonzept angehen.
Im Buch beschreibe ich, wie sich das anfühlt, welche Muster dahinterstecken – und warum genau das ein Zeichen dafür sein kann, dass Sie etwas richtig machen. Was ich nicht verrate: die konkreten Mechanismen, mit denen ich mich seither schütze. Die stehen im Buch, nicht hier.
Die Frage, die wichtiger ist als jede Marketingstrategie
Es gibt eine Frage, die mir mehr geholfen hat als jedes Verkaufsseminar: Wer sind Sie, wenn alles wegbricht? Kein Unternehmen, kein Konto, kein Job-Titel, kein Status. Nur noch Sie.
Ich nenne das die Essenzfrage. Sie taucht im Buch früh auf, weil ohne eine ehrliche Antwort darauf jede Verkaufsstrategie, jede Positionierung und jedes Preismodell auf Sand gebaut ist. Wie man diese Frage konkret für sich beantwortet – dazu mehr im Buch.
Der Markt ist größer, als Sie denken
Ein Rechenbeispiel, das mich selbst überrascht hat: Um den theoretischen Coaching-Bedarf allein in Deutschland zu decken, bräuchte es – je nach Modell – zwischen 200.000 und 2 Millionen Coaches. Die Zahl ist kein Zufall, sie steckt in echten Bevölkerungsdaten. Was das für Ihre eigene Positionierung bedeutet und warum die meisten trotzdem scheitern, obwohl der Markt riesig ist – das ist einer der Kernpunkte im Buch.
Umsatz ist nicht Cashflow – ein Satz, der Unternehmen rettet
Die Zahl, die online kursiert, ist fast nie die Zahl auf dem Konto. Ich erkläre im Buch, warum dieser Unterschied der Grund ist, dass viele Coaches auf dem Papier erfolgreich aussehen und trotzdem am Monatsende nichts übrig haben – und was ich stattdessen mache, seit ich einmal drei Tage nach einem gefeierten Abschluss eine Stornierung kassiert habe.
Für wen dieses Buch nicht gedacht ist
Ganz ehrlich: Wenn Sie mal eben nebenbei ein bisschen Coaching machen wollen, ist das hier nicht Ihr Buch. Es ist für Menschen geschrieben, die es ernst meinen – die bereit sind, sich mit Positionierung, Cashflow, Preisgestaltung und den unbequemen Seiten der Sichtbarkeit auseinanderzusetzen. Mit allem, was dazugehört: auch mit Neid, Rückschlägen und der Frage, was Ihre Partnerschaft und Ihre Gesundheit damit zu tun haben.
Ich habe versucht, ein Buch zu schreiben, das man in einem Rutsch lesen kann, weil ich selbst keine Geduld für seitenlange Theorie habe. Danach habe ich es mit KI-unterstützenden Tools komprimiert und gestrafft. Was drinsteht, ist das, was ich niemandem sonst so offen erzählt habe – inklusive der Dinge, die schiefgelaufen sind.
Mein Business-Book ist ab sofort auf Amazon erhältlich, als eBook und bald auch als Taschenbuch.