Vorbereitung des Mindsets
- Ist verkaufen nicht manipulativ?
- Hilfe! Ich bin einfach noch nicht bereit zu verkaufen
Umsetzung
- Erste Kontaktaufnahme
- Struktur und Aufbau eines Verkaufsgespräch
- Konkreter Verkaufsleitfaden (todo)
- Einwandbehandlung (wip)
- Ethik im Verkauf
- Emotionale Erpressung im Verkauf
- Falsche Versprechen
Weiterführende Informationen
- Der „Kittelbrennfaktor“
- Unterlassene Hilfeleistung
- Übung: Wie würdest du kaufen?
- Empfehlen statt Verkaufen