Führung im Vertriebssturm: Warum Steuerberater und Standard-Software als Steuerungsinstrumente versagen
Vertrieb erfordert schnelle, präzise Entscheidungen. Wer Marktanteile erobern, Angebote anpassen oder Investitionen tätigen muss, braucht tagesaktuelle Zahlen. Die Realität in den meisten Unternehmen sieht jedoch anders aus: Die kaufmännische Infrastruktur besteht aus veralteten Daten von Steuerberatern und starrer Standard-Software, die für die operative Steuerung im Vertriebsalltag unbrauchbar sind. Systemversagen in der Finanzarchitektur: Warum Kanzlei-Strukturen und … Read more