„Soll ich mich selbstständig machen?“
Diese Frage klingt zunächst nach einer einfachen Ja-oder-Nein-Entscheidung.
In der Realität ist sie deutlich komplexer. vDenn häufig geht es gar nicht nur um Selbstständigkeit. Es geht um Sicherheit, Freiheit, Einkommen, Anerkennung, Verantwortung und die Frage, ob das bisherige Berufsleben noch zu dem Menschen passt, der man inzwischen geworden ist.
Vielleicht kennen Sie die Situation: Sie haben jahrelange Berufserfahrung. Sie können etwas. Sie haben Verantwortung übernommen und Ergebnisse geliefert. Trotzdem entsteht zunehmend das Gefühl, dass Sie beruflich feststecken.
- Vielleicht verdienen Sie weniger, als Ihre Erfahrung eigentlich wert ist.
- Vielleicht sind Sie von Entscheidungen anderer abhängig.
Vielleicht haben Sie eine Idee, ein Fachgebiet oder eine besondere Expertise und fragen sich:
„Warum sollte ich das eigentlich weiterhin nur für einen Arbeitgeber tun?“
Und irgendwann kommt die Frage:
„Soll ich mich selbstständig machen?“
Die falsche Frage ist: „Kann ich mich selbstständig machen?“
Natürlich können Sie sich selbstständig machen.
Die entscheidendere Frage lautet:
Sollten Sie es tun – und wenn ja, unter welchen Bedingungen?
Denn Selbstständigkeit ist nicht automatisch Freiheit. Sie kann Freiheit bedeuten, aber ist auch mit viel Verantwortung, Fleiß und Disziplin verbunden.
Sie kann aber genauso bedeuten, dass Sie plötzlich Vertrieb, Marketing, Finanzen, Kundenakquise, Organisation und Leistungserbringung gleichzeitig verantworten müssen.
Deshalb sollte die Entscheidung nicht aus einem Frustmoment heraus getroffen werden.
Nicht:
„Mein Chef nervt mich. Ich kündige.“
Sondern:
„Welche berufliche Konstruktion passt zu meinen Fähigkeiten, meinen Zielen und meiner aktuellen Lebenssituation?“
Was würde sich tatsächlich verändern?
Eine interessante Übung ist deshalb, nicht sofort über ein Gewerbe oder eine Firma nachzudenken.
Stellen Sie sich zunächst andere Fragen:
Was genau möchte ich an meiner aktuellen Situation verändern?
Ist es das Unternehmen?
Der Chef?
Das Gehalt?
Die fehlende Anerkennung?
Die Arbeitszeit?
Die Tätigkeit selbst?
Oder fehlt Ihnen schlicht die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten stärker selbst zu gestalten?
Denn möglicherweise ist die Selbstständigkeit gar nicht die Lösung.
Vielleicht wäre ein Arbeitgeberwechsel sinnvoller.
Vielleicht eine Führungsposition.
Vielleicht Beratung nebenberuflich.
Vielleicht eine Spezialisierung.
Vielleicht aber tatsächlich der Schritt in die Selbstständigkeit.
Und dann kommt die wirtschaftliche Frage
Eine gute Idee ist noch kein Geschäftsmodell.
Und Expertise ist noch kein Angebot.
Sie können beispielsweise 20 Jahre Erfahrung in IT, Vertrieb, Projektmanagement oder Führung haben.
Die entscheidende Frage lautet:
Wer würde Ihnen dafür Geld bezahlen – und welches konkrete Problem lösen Sie für diese Menschen oder Unternehmen?
Das ist einer der Punkte, an denen sich Selbstständigkeit von einem Wunsch unterscheidet.
Ein Geschäftsmodell entsteht nicht dadurch, dass Sie etwas gut können.
Es entsteht dort, wo Kompetenz auf ein relevantes Problem und eine zahlungsbereite Zielgruppe trifft.
Was ist Ihre Expertise tatsächlich wert?
Hier wird es interessant.
Vielleicht sind Sie seit 15 Jahren Angestellter und verdienen 80.000 Euro im Jahr.
Das bedeutet nicht automatisch, dass Ihre Leistung als Selbstständiger 80.000 Euro wert ist.
Sie müssen zunächst herausfinden:
- Welche konkrete Leistung können Sie anbieten?
- Welches Problem lösen Sie?
- Für wen ist dieses Problem relevant?
- Wie teuer ist das Problem für den Kunden?
- Wie kann Ihr Angebot einen wirtschaftlichen Nutzen erzeugen?
- Was kann dafür bezahlt werden?
- Und wie erreichen Sie diese Kunden?
Das sind keine reinen Motivationsfragen.
Das ist Geschäftsmodellarbeit.
Warum ChatGPT diese Entscheidung nicht für Sie treffen kann
Sie können ChatGPT fragen:
„Soll ich mich selbstständig machen?“
Sie werden wahrscheinlich eine vernünftige Liste mit Vor- und Nachteilen bekommen.
Aber die entscheidende Frage ist nicht:
„Was spricht allgemein für Selbstständigkeit?“
Sondern:
„Was spricht in meiner konkreten Situation dafür oder dagegen?“
Wie hoch ist Ihr finanzieller Spielraum?
Welche Verpflichtungen haben Sie?
Welche Fähigkeiten besitzen Sie?
Wie risikobereit sind Sie tatsächlich?
Welche Expertise lässt sich verkaufen?
Wie gut können Sie verkaufen?
Welche Kunden könnten Sie realistisch erreichen?
Und vor allem:
Was erzählen Sie sich selbst über Ihre Situation – und was davon ist tatsächlich eine Tatsache?
Genau hier wird Coaching interessant.
Der Blick von außen
Als Coach und Business-Mentor verbinde ich dabei zwei Perspektiven:
die persönliche Ebene und die wirtschaftliche Ebene.
Ich schaue nicht nur darauf, ob Sie „an sich glauben“.
Wir betrachten Ihre Situation auch nüchtern:
- Was können Sie?
- Was wollen Sie?
- Was ist wirtschaftlich realistisch?
- Wo liegen Ihre Chancen?
- Wo liegen die Risiken?
- Welche Annahmen sollten wir überprüfen?
Und welche nächsten Schritte wären sinnvoll, bevor Sie eine weitreichende Entscheidung treffen?
Dabei helfen mir meine Erfahrungen aus Software Engineering, IT, Projektmanagement, Unternehmertum, Beratung, Marketing und Coaching.
Ich kenne deshalb nicht nur die Perspektive des Coaches.
Ich kenne auch die Perspektive des Mitarbeiters, des Projektleiters, des Unternehmers und des Beraters.
Sie müssen heute nicht kündigen
Das ist vielleicht der wichtigste Punkt.
Eine gute Entscheidung muss nicht sofort umgesetzt werden.
Sie können zunächst Klarheit schaffen.
Vielleicht stellen Sie danach fest:
„Ja. Ich will mich selbstständig machen.“
Vielleicht lautet die Antwort aber auch:
„Noch nicht.“
Oder sogar:
„Eigentlich will ich gar nicht selbstständig sein. Ich brauche nur einen anderen beruflichen Rahmen.“
Auch das wäre ein gutes Ergebnis.
Denn Ziel eines guten Erstgesprächs sollte nicht sein, Sie in die Selbstständigkeit zu bringen.
Ziel sollte sein, herauszufinden, was für Sie tatsächlich sinnvoll ist.
Sie überlegen, ob Selbstständigkeit für Sie der richtige nächste Schritt ist?
Dann können wir das gemeinsam sortieren.
In meinem Erstgespräch betrachten wir Ihre aktuelle berufliche Situation, Ihre Fähigkeiten, Ihre Ziele und die wirtschaftlichen Möglichkeiten.
Nicht als Motivationsgespräch.
Sondern als nüchterne Standortbestimmung:
Wo stehen Sie? Was ist möglich? Was wäre sinnvoll? Und was wäre der nächste konkrete Schritt?
Wenn Sie seit einiger Zeit mit dem Gedanken spielen, sich selbstständig zu machen, aber noch keine klare Entscheidung treffen können, vereinbaren Sie ein Erstgespräch mit mir.
Vielleicht brauchen Sie keinen weiteren Ratgeber.
Vielleicht brauchen Sie einfach jemanden, der gemeinsam mit Ihnen auf die Situation schaut und die richtigen Fragen stellt.
