Vertrieb

Wenn jeder alles besser weiß, wird Vertrieb zur Geduldsprobe

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Marketing, Vertrieb und Sales ist auf dem Papier relativ einfach. Man entwickelt ein gutes Angebot, findet Menschen mit einem relevanten Problem, kommuniziert den Nutzen und führt Gespräche, bis eine Entscheidung getroffen wird. Üblicherweise ein Zahlenspiel: 100 Menschen kontaktieren und davon werden 10 reagieren, einer kauft. So oder so ähnlich. In der Realität scheitert dieser Prozess … Weiterlesen

über Chancen, die Unternehmen liegen lassen

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Verkauf wird oft mit Druck gleichgesetzt – besonders von Führungskräften, Selbständigen, unerfahrenen Angstellten und Unternehmern. Tatsächlich ist Verkauf jedoch vor allem Bedarfserkennung, Sensibilisierung und Psychologie. Und Druck? Der ist subjektiv. Warum? Menschen wollen sich entwickeln, vorankommen und ihre Zukunft aktiv gestalten. Sie treffen Entscheidungen auf Basis von Angeboten, Anregungen und motivierenden Informationen. Menschen wollen investieren, … Weiterlesen